” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Đây là cơ hội để anh đổi đời.
Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa?
Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. ” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở.
NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác.
Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. ” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Tôi biết câu chuyện nào cũng có hai phía, và trước khi quyết định sẽ làm gì, tôi muốn nghe từ phía anh trước.
Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5.