Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó.
Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.
Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi.
Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên. Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó. Anh đã yêu cầu cô thư ký chấm dứt việc đó nhưng cô ấy khăng khăng cho rằng văn phòng cần được giữ gìn sạch sẽ và ngăn nắp.
Những ý định thật sự của người đó sẽ lộ rõ qua những lời nhận xét và/hoặc cử chỉ của chính họ. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn.
Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm. Tò mò: “Xem nào, đời chỉ có một lần. Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn.
Một số nhân tố có thể ảnh hưởng đến lộ trình chúng ta tìm kiếm sự thật nhưng kẻ có lỗi nhất thường là chính chúng ta. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.
Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra.
” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.