Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”
Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Thường thì vì bực tức hoặc không biết, chúng ta không để tâm tới công cụ kích thích rất mạnh này. Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình.
Không hoàn toàn như tiêu đề của nó, Không thể bị lừa dối không chỉ giúp chúng ta nhận biết sự lừa dối, mà còn đưa chúng ta đến với nghệ thuật phi ngôn từ, bộ môn nghệ thuật mà nếu chúng ta thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn chắc chắn sẽ giúp chúng ta đàm phán vô cùng hiệu quả. Trung thực là một đặc điểm của tính cách, và tính cách không phải là thứ gì đó dễ thay đổi. “Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.
Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Chẳng hạn, một cô vợ hỏi: “Anh nói dối em đấy à?” Anh chồng dối trá đáp: “Đâu, anh không hề nói dối em. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí.
Những gì bạn phải làm là khiến người đó có một biểu hiện “lộ” để bạn nhận biết người đó nói dối trong bất kỳ trường hợp nào – lúc này hoặc trong tương lai. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.
Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể.