Jim Farley hiểu rằng hạng trung nhân đều thấy tên mình êm ái hơn hết thảy những tên khác. Hơn nữa, bạn sẽ tiến được một bước lớn trong nghệ thuật dẫn đạo người. Sau cùng ông mời tôi ở lại dùng bữa, đưa cho tôi một tấm chi phiếu và đặt tôi làm một bức vẽ khác nữa".
Ông làm cách nào? Tất nhiên ông không nói cụt ngủn rằng ông bận việc lắm. Đó, cách cư xử của bà Eugénie đem tới kết quả như vậy đó. Nhưng Meade vì ngần ngừ trễ nãi đã làm ngược hẳn hiệu lệnh ông và để quân phương Nam thừa dịp mực nước xuống, qua sông mà thoát được, lỡ mất cơ hội độc nhất, vì chỉ một trận đó có thể chấm dứt cuộc Nam Bắc tương tàn.
Như vậy không nguy hiểm. Không phải tranh biện mà làm cho người ta tin được. Ông làm cho bạn tự tin.
Ông viết một cuốn sách: "Hai vạn năm ở Sing Sing" được hoan nghênh vô cùng, diễn thuyết nhiều lần trước máy truyền thanh về đời sống trong các khám. Bạn muốn kêu món gì thì kêu, ăn xong rồi, bạn tính tiền lấy, rồi khi ra, đem lại quỹ trả. Rồi nó lại bận bi-gia-ma như người lớn.
Nếu bạn lầm, thì bạn vui vẻ nhận ngay đi. Sau cùng, ông hỏi: "Công ty mới đó sẽ đặt tên chi?". Tại sao? Tại người viết đã xin người nhận bạn cho một ân huệ nhỏ, mà như vậy tất nhiên người nhận thư tự thấy mình quan trọng lắm.
Lần sau trở lại nghe ông ta tiếp tục cuộc diễn thuyết giông tố của ông. Một lần được ông tiếp, tôi hỏi ông bí quyết của sự thành công đó. Phần nhiều những người đã thành công thích nhớ lại những khó khăn buổi đầu.
Bernard Shaw nói rằng họ không, không đủ, phải thực hành nữa. Mà nếu một trăm bức được mười bức trả lời thì ông phải cho là một sự lạ. Ông nói trong một bức thư:
Êm được trong một thời gian dài. Rồi lại không tiếc lời cám ơn. Khi đợi tới lượt tôi để gởi thư bảo đảm, tôi để ý tới bộ mặt chán chường của thầy thư ký.
- Sau cùng, khi họ bình tĩnh hơn, biết phải trái hơn, tôi mới gợi lòng chính trực và công bằng của họ. Một chuyện lạ lùng xảy ra, Hoàng đế tuyên bố những lời không thể tưởng tượng được, làm rung động cả châu u và vang lên khắp bốn phương trời. Nhưng con cáo già đó cũng đã lầm lỡ; đáng lẽ là phải bắt đầu tự cáo những khuyết điểm của mình và ca tụng Guillaume II đã, thì ông đã lỡ tỏ trước rằng ông chê vua vụng dại không biết giữ gìn lời nói.
Thiệt là một cha thú tội với con, âu yếm cảm động và thân mật! Anh cho một người phụ việc lại thế. Tôi nói rằng trước ra sao không biết, chứ bây giờ tóc thầy còn đẹp lắm.