Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt.
Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu. Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.
Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó. Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán.
Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng. Nhưng làm như vậy, cô ta đã xác định hoặc là một sự trùng hợp bất thường hoặc là tội của mình. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật.
Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn. Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân.
Họ cố gắng sử dụng điệu bộ để thuyết phục mọi người rằng họ nhiệt thành với niềm tin của mình, tuy nhiên, chúng ta không hề thấy sự linh hoạt trong cử chỉ của họ. Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.
Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.